【CWNTP 應瑋漢 cwnkent88@gmail.com】現代人習慣於透過網路，免費取得海量資訊，但這樣的觀念正在突變。網紅、社群、自媒體等現象，正掀起全新的媒體知識革命！2017第15屆華人領袖遠見高峰會專題論壇十「新媒體 從免費到付費之路」，由樂淘集團執行長郭至禎主持，邀請飛馬旅聯席董事長暨創始人楊振宇、新加坡報業控股副執行長陳康威、美的專業主義創始人李蕾等人，討論新知識傳播時代之下，崛起中的媒體型態。現任樂淘集團執行長的郭至禎是資深媒體人，擔任過記者、廣播節目主持人、電視台副總經理，他開場直指傳統媒體的困境，想在網路環境成功收費，這條路很難走。儘管運用網路，能搜尋到無數免費資訊，但「多到不知道怎麼看、多到不知道什麼才是有價值」，反倒成為郭至禎眼中重要的切入點。郭至禎分享，媒體人若要持續保有優勢，不能忽視以下四種能力。包含深度訪談、攝影紀實、廣泛的社會人脈，以及資料新聞的思維力。找尋可行的商業模式，便有機會成為媒體轉型的契機。
飛馬旅聯席董事長楊振宇，21世紀初創辦遠見中國傳媒集團。2011年創立飛馬旅集團，培育孵化出許多優秀企業，被譽為中國最成功的天使投資人之一。他觀察，過去十幾年傳統媒體人產生焦慮，一種人至今還在焦慮；另一種則接受挑戰，嘗試改變。
近年新媒體蓬勃發展有兩個主因。第一是過去大量的垃圾訊息浪費了太多時間。第二，新媒體無遠弗屆的特性逐漸取代傳統媒體，尤其是部分取代培訓、學習功能，讓人透過移動互聯網，可以隨時隨地學習。他主張，內容依然重要，只是換個方式呈現。楊振宇投資的「一條」便是一例。一條的創辦人曾是傳統媒體總編輯，過去是鎖定白領讀者的生活風格類紙媒。新創立的一條，還是關注白領生活方式，但轉變為每天發一條短視頻。現在已經有2000多萬名粉絲。關鍵是知道背後讀者是誰、這群讀者要什麼。
1999年加入新加坡行政服務的陳康威，曾任李光耀首席秘書暨特助，現任新加坡報業控股副執行長。他指出，目前新加坡報業集團訂戶中有四成是數位訂戶，然而只訂數位、不訂紙本的純數位訂戶不到5％。他比喻，大陸的新媒體已看到利潤，但新加坡還在山谷下，正在找上山的路。舉例來說，年輕人願意花7000元台幣去買天團五月天的門票，卻不願花300元訂報紙。他直言，新加坡市場小，網上付費、小額支付系統又落後於大陸，取得資訊太過容易，種種條件讓媒體前景看來悲觀。傳統媒體遭遇瓶頸，但新媒體也未必然等於成功，近來，新加坡多家新媒體紛紛倒閉。陳康威解讀，關鍵是心態。媒體不能只是抱怨，覺得都是讀者不願意付費的問題。而要去思考如何借重網絡優點跟消費者互動，了解他們到底願意為了什麼掏錢。
如何讓讀者願意為知識付費？李蕾分享自身經驗。她曾任陝西電視台、中央電視台節目主持人。2016年創辦微信公眾號「美的專業主義」，2017年推出知識付費產品「李蕾聲優課」。身為一名從傳統媒體成功轉型至新媒體經營者，李蕾主張，媒體就是走在時代前端的產業，要不怕接受改變。「我家電視機13個月沒打開，」她體認到傳統媒體的「過氣感」，這艘大船不再像過去那樣華麗和無堅不摧，2016年決定從電視台辭職跑去創業，有了自己的公司、經營自媒體。一位朋友見她的聲音很好聽，鼓勵她開聲音課，她這才發現，原來教人講話也能賺錢。剛開始在上海，一個月開一堂30人的小班。後來做起網路課程。至今學員累計六萬人以上。李蕾大膽創業的心得是，找到自己的核心能力。她認為，知識是不值得付費，但是人會為知識產生的價值付費。而這個價值可能是一個問題的解決方案、情感價值，以及體驗價值。網路時代下的媒體，從免費到付費，內容為王的道理依然不變，擁有影響力、把讀者「圈」住，將帶領媒體找到新出口。知識可以重新創造價值，「知識有價」已是一場正在發生的未來！
(照片從左至右)美的專業主義創始人李蕾、新加坡報業控股副執行長陳康威、飛馬旅聯席董事長楊振宇、樂淘集團執行長郭至楨)
( CWNTP 華人世界時報 www.cwntp.net )
