【CWNTP 應瑋漢 cwnkent88@gmail.com】牛樟芝龍頭台商珍菌堂在大陸發展有成，返台成立新公司，2017年2月22日在台北舉行開幕儀式，珍菌堂董事長劉威甫是重要推手，他運用獨創市場行銷策略，在大陸首創「椴木培植法」結合「家庭富農」專案，讓更多人認識牛樟芝的益處。並持續採取台灣研發、大陸銷售的兩岸布局策略，成功打開牛樟芝藍海市場，更將台灣國寶牛樟芝行銷全球。台灣現在全力推動生物科技產業，希望帶領台灣生技站上亞洲舞台，放眼國際。今年，政府也將投入新台幣109.47 億發展生醫產業，整體產值目標，預計由現有成長 6%,提升至 年成長 9%。台灣頂尖牛樟芝企業「珍菌堂生物科技公司」赴大陸投資，發展有成、返台上市，就在新政府全力打拚生物科技產業之際，珍菌堂於2014年開始在兩年之內快速展開布局兩岸市場，發展規模至今達到總投資額5億多元人民幣，折合新台幣20億多元，在中國大陸成為牛樟芝的龍頭台商，堪稱「牛樟芝的台灣之光」。珍菌堂開幕典禮於2017年2月22日在台北舉行，出席開幕剪綵儀式的有中國珍菌堂集團控股有限公司董事障劉威甫、德國漢堡工業大學生化研究所所長李元健、世新大學終身教育學院院長邱志淳、台北商旅創辦人郭海鵬、神農真菌堂生技有限公司葉董事長、台灣著名影視大亨許安進理事長等人。
大陸台商-中國珍菌堂集團控股有限公司董事長劉威甫說，早期有很多台商在大陸推廣牛樟芝，多半不成功，這些台商是運用產品銷售方式推廣，少有人在大陸培育牛樟芝，有很多台商鎩羽而歸，他觀察主要原因是牛樟芝在大陸的知名度不夠，大陸對牛樟芝不熟悉，而且牛樟芝稀少且價格昂貴，要推廣牛樟芝市場相當困難。於是他開始請益兩岸了解牛樟芝的專家學者、民間友人，率先獨創「椴木培植法」，就是使用牛樟樹的椴木，進行植菌讓其長出菇，培養菇與野生菇相比較，相似度99%，很接近野生菇，至今「椴木培植法」在台灣也成為培養牛樟芝最主流的方法。
專精於行銷的劉威甫，非常清楚在大陸市場推廣新產品，一定要從教育消費者著手，一定要讓大陸人知道什麼叫做牛樟芝，才有可能打開市場，因此一開始，他並沒有直接銷售牛樟芝產品，而是以原物料為主，將「椴木培植法」結合「家庭富農」專案，這是牛樟芝業界的首創行銷策略，成為在大陸打開牛樟芝市場的重要關鍵，為牛樟芝在台灣以外市場又開出一片天。劉威甫解釋，先是採用「椴木培植法」，讓牛樟樹木頭經過曝曬、發酵、泡水、高溫高壓蒸煮它，去除其有機體油脂，然後再滅菌，重新植入菌母，約6個月時間完成植菌，下一階椴是養菌，這需要模擬山上的環境，在潮濕陰暗地方養菌，需要約2年時間。他說，接著展開的「家庭富農」專案，就是將養菌的工作交給企業、農家、乃至於個人、社會大眾，只要運用家中約一平公尺面積大小，不占空間，就可以一起來養植牛樟芝這樣高經濟作物，這套計劃是讓利給培植戶，成為互助互利的共同體。劉威甫說，他們每個月提供勞務費給培植戶養菌，目前已經發展出幾萬個農家，分布在大陸21個省分，椴木培植只是一個手椴與橋樑，如此將引起更多人關注牛樟芝，更多人會主動想要了解牛樟芝，在淺移默化中已經完成了教育消費者的工作。他說，培植戶在培育牛樟芝期間，就會慢慢知道牛樟芝的好處，有的養了一半就開始問他牛樟芝的產品何時上市，可以買來吃，這就是所謂「飢餓行銷」，先讓大家對此產品有高度期待，等到產品推出之後，自然能受到消費者青睞。
(照片: 國珍菌堂集團控股有限公司董事長劉威甫(右5)、董事長張桂銘(右)、總經理朱新勇(右6)等人出席。)
( 流行電通 FASHION-PS.COM ) (華人世界時報電通中心 CWNTP NEWS AGENCY)
